شخصيات لينكدإن: فاطمة كيّال
- Moussa Zein Aldine
- قبل يومين
- 3 دقيقة قراءة
منذ أكثر من 18 عامًا، اختارت فاطمة كيّال أن تسلك طريقًا مختلفًا في عالم الصيدلة والمبيعات الطبية. لم تكتفِ بلقب "صيدلانية"، بل مزجت بين المعرفة العلمية والمهارة التجارية لتصبح من أبرز الأصوات التي تدعو إلى المبيعات الأخلاقية والتواصل الإنساني في قطاع الرعاية الصحية.
رحلتها المهنية لم تكن مجرد تنقّل بين شركات وأدوية، بل كانت مسيرة وعي هدفها أن تجعل من مندوب الأدوية شريكًا للطبيب لا بائعًا، ومن المبيعات الطبية مهنة تحترم الإنسان قبل الأرقام.
فاطمة كيّال: صيدلانية ومستشارة تطوير مبيعات
فاطمة كيّال هي صيدلانية ومستشارة تطوير مبيعات بخبرة تمتد لأكثر من 18 عامًا في قطاع الرعاية الصحية داخل الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. اشتهرت برسالتها المهنية التي تختصرها بوضوح:
"أساعد مندوبي الأدوية على فهم الأطباء وبناء علاقات مبيعات قائمة على الثقة والأخلاق."
بفضل هذا النهج، أصبحت فاطمة مصدر إلهام للمئات من العاملين في المجال الطبي ممن يسعون لتحقيق التوازن بين الأداء التجاري والالتزام الأخلاقي.
المسيرة المهنية
بدأت فاطمة رحلتها من أرضية صيدلانية صلبة، حيث جمعت بين المعرفة العلمية الدقيقة والقدرة على التواصل الفعّال مع الأطباء والفرق الطبية. خلال مسيرتها، شغلت أدوارًا متعددة في إدارة المبيعات وتطوير الأعمال، ما أكسبها خبرة شاملة في إدارة المناطق البيعية، والعلاقات مع الأطباء، والتدريب الميداني لمندوبي الأدوية.
ومع تقدمها المهني، تبنّت دورًا أكثر استراتيجيًا كمستشارة ومدرّبة، تُسهم في بناء فرق مبيعات واعية ومهارات اتصال إنسانية راقية، بعيدًا عن لغة الأرقام الجامدة والمنافسة غير الأخلاقية.
اليوم، تواصل فاطمة دعمها لمندوبي الأدوية عبر جلسات تدريبية، محتوى تعليمي، ومنشورات مؤثرة على لينكدإن تلامس واقع المهنة اليومية.
التخصص / النيش
يرتكز تخصص فاطمة كيّال على تطوير المبيعات الدوائية بطريقة أخلاقية، علمية، واستشارية، ويشمل محاور أساسية:
المبيعات الدوائية وإدارة المناطق البيعية: بناء استراتيجيات فعّالة تحقق النتائج وتحافظ على سمعة العلامة التجارية.
الترويج الأخلاقي والاستشارات البيعية: صياغة رسائل تسويقية قائمة على الحقائق العلمية واحترام المريض والطبيب.
تدريب وتأهيل مندوبي الأدوية: تحويل مندوب المبيعات إلى خبير تواصل واستشارة طبية.
الوصول إلى الأسواق وبناء الشراكات: تصميم استراتيجيات تعاون طويلة الأمد مع الأطباء والموزعين.
المعرفة السريرية (Vitamins, Supplements, APIs): الجمع بين الفهم العلمي والتطبيق العملي لتقديم حلول حقيقية للمرضى.
هذا التخصص جعلها مرجعًا للعديد من العاملين في المجال الدوائي الذين يسعون إلى الارتقاء بمهنتهم من مجرد بيع إلى بناء قيمة حقيقية.
الجمهور المستهدف
تخاطب فاطمة كيّال عبر محتواها التعليمي والتحفيزي شرائح محددة في القطاع الصحي:
مندوبي الأدوية: الراغبين في تطوير مهاراتهم وتحقيق أداء احترافي قائم على الثقة.
المديرين والمشرفين البيعيين: الباحثين عن أدوات تدريب فعالة لبناء فرق أداء عالية.
شركات الأدوية والمكملات الغذائية: التي تهدف إلى تطوير فرقها على أسس علمية وأخلاقية.
الطلاب والخريجون الجدد من كليات الصيدلة: الذين يسعون إلى دخول سوق العمل بثقة ومعرفة.
حضورها على لينكدإن
يتابع فاطمة كيّال أكثر من 19,000 متابع على لينكدإن، ما يجعلها من الأصوات البارزة في مجال المبيعات الدوائية والتدريب الصيدلاني في المنطقة.
تمتاز منشوراتها بأسلوب بسيط، مباشر، وإنساني. تربط بين علم الأعصاب، وعلم النفس، وفن البيع لتبسط المفاهيم للمندوبين بطريقة عملية يمكن تطبيقها فورًا في الميدان.
من أشهر منشوراتها:
كل منشور من منشوراتها هو بمثابة درس مصغّر في الذكاء العاطفي والتواصل الإنساني في عالم المبيعات الطبية.
الأثر والرسالة
تؤمن فاطمة كيّال أن البيع في المجال الطبي ليس ترويجًا لمنتج، بل مشاركة في رحلة علاج إنسان. رسالتها تتمحور حول تمكين مندوبي الأدوية من فهم "الطبيب كإنسان" قبل أن يكون عميلاً، وتطوير مهاراتهم ليتحدثوا بلغة الأطباء بثقة واحترام.
هدفها الأسمى هو إعادة تعريف مهنة مندوب الأدوية لتصبح مهنة مبنية على القيم، المعرفة، والأمانة، لا على الأرقام فقط.
تعليقات